付费烹饪应用程序让纽约时报订阅者暴涨

在一年多前推出付费烹饪应用程序之后，“纽约时报”的高管们发现了一些出乎意料的事：其许多订阅者来自美国乡村。

这份报纸长期以来一直是城市生活和沿海精英的代名词，他们找到了一种方式来接触这个国家的人们 - 通过他们的胃。

这一发现表明，具有167年历史的出版物可能能够改变其形象，同时大大增加了用户的增长目标。

该报的首席运营官Meredith Kopit Levien在接受采访时表示，“我们的用户群普遍倾向于偏向城市地区。” “关于烹饪的有趣之处在于其受众和用户群往往相反。”

有数以千计的食谱(包括有争议的豌豆填充鳄梨酱)，NYT Cooking有超过120,000名订阅者。

这仍然是该公司总体基数的一小部分，但这是那些重要的人生活的地方 - 特别是如果纽约时报想要到2025年达到1000万订户的崇高新目标。

即使在上个季度公布了好于预期的增长之后，公司也面临着艰巨的任务。达到1000万客户将比目前的430万客户增加一倍以上。

实现这一目标意味着在全球范围内搜索订阅者，并改变“纽约时报”读者的典型形象。这也将是一场昂贵的狩猎。

“泰晤士报”已经超越了它的家乡。两年前，加州超过纽约成为泰晤士报在美国最大的数字用户市场。该公司的高管现在看到了在其他两个大州增加客户的机会：德克萨斯州和佛罗里达州。

'每周'

该战略的一个主要部分是一个新的电视节目“The Weekly”，它将于6月份在Hulu流媒体服务和FX网络上首次亮相。沃尔特迪斯尼目前从21世纪福克斯收购的有线电视频道在大约9000万个家庭中可用。

“泰晤士报”还有其他追求者，但它选择了FX和Hulu，因为它们分布在时代订阅者不多的地方。Kopit Levien说：“其中一个吸引人的想法是，我们可以将”纽约时报“带入我们不会开始的家园。

海外读者是另一个重要目标。目前约有16%的Times用户居住在美国以外，而英国，加拿大和澳大利亚等英语国家则提供了成熟的增长机会。该论文甚至在南极洲有少数订阅者。

各国

纽约时报首席执行官马克汤普森在接受采访时说：“这个星球上没有一个国家对我们没有潜在的前景。”

但是，纽约时报的用户推动将是昂贵的。通过在营销和新闻业上花费更多，该报正在蚕食短期利润。它还以每周1美元(1.35新加坡元)或75%的折扣吸引顾客，并希望他们在价格上涨时坚持下去。

时代高管表示，他们预计公司将保持盈利，部分原因是今年首次提高数字客户的价格。但是出版商已进入一个新的阶段，现在花费大量资金寻找更多的付费读者 - 并承诺未来会有更大的利润。

“纽约时报”上个季度在营销上花费了近5000万美元，比一年前增加了约50%。它一直在向“真相值得”的广告中投入资金，其中包括电视广告。

PAYWALL TINKERING（付费墙调整）

与此同时，纽约时报一直在悄悄调整其付费墙。

虽然大多数非订阅者每月只能获得五篇免费的时代文章，但如果他们使用电子邮件地址在线注册，则该出版商已尝试为他们提供更多访问权限。这使得纽约时报能够更有效地向他们推销，使他们更有可能订阅。

吸引订阅者是一回事，但保留他们是另一回事。“泰晤士报”正在寻找新的方法来使报纸成为日常习惯。例如，根据Kopit Levien的说法，订阅多个时代通讯的人更有可能继续支付。

最大的突破是提供更长时间的折扣。汤普森表示，虽然“泰晤士报”长期以来一直提供50%的优惠促销活动，但它已经通过延长这些优惠一年来增加订户数量。

'非常鼓舞'

目前，华尔街赞同“泰晤士报”的战略。本月早些时候，在该公司公布季度收益后，摩根大通分析师Alexia Quadrani下调利润预期，理由是下个季度支出增加。但她维持对该股的买入评级，称她对订户增长“非常鼓舞”。

今年股价上涨44%，接近13年高位。

Huber Research的分析师Doug Arthur也看好 - 即使他预计到2025年将有900万用户，而不是1000万用户。这种增长可能部分是由非新闻订阅服务推动的，例如烹饪和填字游戏。他们上个季度共增加了93,000名用户，而上一季度为60,000名。

然而，新闻是真钱的所在。NYT Cooking每月收费4.99美元。基本的数字新闻订阅费用每月约15美元。

“我赞成尽可能快地提高用户数量，”亚瑟说，他对该股票有买入评级。“一旦你有人习惯了支付，这是信用卡上的自动付款，他们就会忘记它。”

责任编辑：邓老师